10 dicas para vender mais em épocas de crise

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Não há uma receita de bolo para vender, muito menos para fazer isso durante um período de crise econômica.  Cada caso tem suas particularidades, cada empresa tem seu segmento, dimensão, gestão e atuação diferentes. Porém, há algumas atitudes que o empresário pode tomar para que a situação melhore. #1 - Faça um balanço geral: Aproveite o começo de ano e dedique um tempo para verificar junto a sua equipe como foi o desempenho no ano passado, quais objetivos foram atingidos, quais não for...
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Como utilizar o Neuromarketing nas Vendas?

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  A Neurociência se aliou ao Marketing para entender melhor como funciona a tomada de decisão do consumidor e para alegria de todos, esta ferramenta pode ser utilizada no nosso dia a dia. Se você estiver bem treinado, conseguirá mais resultados para vender sua ideia ou projeto, simples assim. Vamos começar analisando nosso cérebro como ele funciona. O Neurocientista Paul MacLean (1970) elaborou a "Teoria do Cérebro Trino", onde nosso cérebro é composto de “3” cérebros integrados, que...
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As 5 leis dos empreendedores em vendas

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A venda é um dos componentes decisivos para o sucesso de um novo negócio. Nesse sentido todo empreendedor tem de ter clareza a respeito da sua estratégia, seu canal de vendas e suas prioridades. Veja abaixo 5 leis que podem ajudar você a ter ótimos resultados de vendas em seu negócio. A Lei da Reciprocidade Quando você faz algo por alguém, este alguém se sente quase que na obrigação de lhe retribuir com algo também. Comece a pensar em sutilezas que você possa fazer pelo seu cliente e verifiq...
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O melhor vendedor que já conheci!

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Todos nós conhecemos alguém que se destaca em vendas, ganha muito dinheiro e está sempre otimista com o mercado. Pois hoje quero contar a história do João Marcelo, este vendedor que é um representante comercial de calçados e reúne vaias competências que todo vendedor deveria ter. O João Marcelo acorda super cedo, faz academia 3 vezes por semana e tem uma alimentação saudável. Além disso o Joao Marcelo tem uma habilidade fenomenal de relacionamentos, ele é querido pelos seus clientes , tem a a...
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Qual o seu maior diferencial competitivo?

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Se você pensou em atendimento ao seu cliente você está entre as empresas que se destacam no mercado. Vejamos o exemplo da Disney, que foi considerada a empresa mais autentica do mundo. Sabe qual é o foco principal da Disney? Seus líderes, depois seus colaboradores, pois se eles estiverem bem treinados, vão propiciar uma experiência diferenciada aos seus clientes e dai conseguirão mais lucros para sua empresa.   Modelo Disney:       Agora vamos ver se sua...
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O que fazer para ter uma equipe engajada?

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Recente artigo do Disney Institute traz a tona uma das maiores dores de muitas empresas: como engajar sua equipe no dia a dia do trabalho? Veja na integra disneyinstitute.com/blog . Segundo este artigo o segredo dos times de que fazem resultados é ter uma liderança Nice (do inglês legal) . Mas o que você entende por uma liderança legal? Penso que times não gostam de lideranças boazinhas , ou de chefes autoritários então segue aqui alguma das dicas para o gestor ter sucesso para liderar equ...
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Novidades no Relatório de Visitas – Exporte em PDF, Excel, Word

relatorio-de-visita-a-cliente-excel-pdf
O Minha Visita não para de evoluir! Agora temos mais relatórios e funcionalidades! Confira! Na tela Relatórios agora temos Abas Visão geral: Total de visitas, Média, gráficos de visitas, percentual Status e percentual de visitas por estado. por Colaborador: Trás lista de todos os dados enviados através da visitas. Colaborador, Local, Cidade/estado, Status, Observação e data. por Local: Permite que você busque por Local visitado e analise a mudança/evolução de Status de cada visita....
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Você contorna bem uma objeção?

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Contorno de objeções em Vendas conheça a técnica dos 3R – Reconheça, Referende e Reverta. Contornar uma objeção à primeira vista pode ser um processo desgastante, pois nosso cérebro primitivo não gosta de ser contrariado. Nosso cérebro mais velho localizado logo acima da nuca de 300.000 de anos (estudos de John MacLaine em 1970) tem uma reação natural a toda mudança ou perigo, por isso sempre avaliamos se a mensagem recebida é perigosa ou não. Quando um cliente reclama do preço numa negociaçã...
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Vantagem Competitiva através das Capacidades Dinâmicas da empresa

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Se por um lado à noção de Vantagem Competitiva se apoia na premissa de Porter (1999) que para adquiri-la, a empresa deverá ter um produto ou serviço único, de difícil imitação e ser sustentável ao longo do tempo, poucas empresas efetivamente têm conseguido. Por outro lado Teece e Pisano (1997) nos remetem a reflexão da importância prioritária das “Capacidades Dinâmicas” de uma empresa para posterior construção de uma Vantagem Competitiva. Ou seja, primeiro descubra o que você e sua empresa...
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