5 frases que afastam os clientes da sua empresa

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O treinamento e a capacitação da equipe de vendas são atitudes essenciais para donos de pequenas empresas que desejam crescer. Falar demais e de assuntos que não têm relevância para o cliente não é recomendável. Para não soar inoportuno, o vendedor precisa cuidar da sua apresentação e não demonstrar intimidade demais. No varejo, por exemplo, é comum que determinados tipos de abordagem incomodem os consumidores.  Por exemplo, quando você entra em uma loja, você não quer que alguém te siga. Por...
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#5 Princípios da Liderança de Equipes

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1˚ Saber comunicar A comunicação eficaz é um princípio para reproduzir resultados em qualquer área, não importa se é dentro ou fora da empresa. Utilizar-se dela, não é apenas saber falar mas também conseguir ouvir.  Você costuma reservar algum tempo para ouvir sua equipe? Se não, dificilmente conseguirá observar falhas e obter novas ideias.  A liderança participativa precisa atores que contribuam para o crescimento do grupo. 2º Informar e potencializar a equipe Crie e alimente um fluxo ...
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10 motivos que levam uma empresa a falência

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Quem já se aventurou no empreendedorismo ou está fazendo isso agora sabe o quanto é difícil se destacar em um ambiente extremamente competitivo. São muitos empreendedores tentando garimpar um lugar ao sol. Diante de muita pressão, falta de conhecimento e mesmo inexperiência, é comum que muita gente enfrente dificuldades e cometa alguns deslizes. Uma pesquisa da empresa norte-americana de inteligência de mercado, a CB Insights,  identificou os principais erros de um negócio. A partir dessas in...
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#Tendências de vendas para o natal 2016

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O ano já passou da metade e a data mais importante do ano para lojas, varejistas e vendedores está chegando: o Natal.  É no período que antecede a data que ocorre o maior pico de vendas do ano. Para competir no mercado, é preciso estar preparado. O diretor do Minha Visita app, Alexandre Martins, concedeu uma entrevista sobre vendas e tendências do natal 2016 para o Sindlojas-RS.  Nela, você encontrará diversas respostas para bombar as vendas nesse final de ano. Como você definiria o que é ino...
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#Como melhorar a produtividade de sua equipe de vendas

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Gerir uma equipe de vendas não é tarefa fácil. Cada vendedor tem um perfil diferente e talvez não exista uma receita de bolo para fazer você vender mais. Entretanto, existem alguns procedimentos que podem ser tomados para melhorar o rendimento do seu time. # Estabeleça metas Seja ágil na sua definição de metas para o trimestre. Dentro delas, quebre o trabalho em pequenos pedaços que possam serem facilmente atribuídos e gerenciados em seguida. #Comunique-se Forneça aos membros da sua ...
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10 dicas para vender mais em épocas de crise

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Não há uma receita de bolo para vender, muito menos para fazer isso durante um período de crise econômica.  Cada caso tem suas particularidades, cada empresa tem seu segmento, dimensão, gestão e atuação diferentes. Porém, há algumas atitudes que o empresário pode tomar para que a situação melhore. #1 - Faça um balanço geral: Aproveite o começo de ano e dedique um tempo para verificar junto a sua equipe como foi o desempenho no ano passado, quais objetivos foram atingidos, quais não foram e...
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Como utilizar o Neuromarketing nas Vendas?

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  A Neurociência se aliou ao Marketing para entender melhor como funciona a tomada de decisão do consumidor e para alegria de todos, esta ferramenta pode ser utilizada no nosso dia a dia. Se você estiver bem treinado, conseguirá mais resultados para vender sua ideia ou projeto, simples assim. Vamos começar analisando nosso cérebro como ele funciona. O Neurocientista Paul MacLean (1970) elaborou a "Teoria do Cérebro Trino", onde nosso cérebro é composto de “3” cérebros integrados, que...
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As 5 leis dos empreendedores em vendas

post-21-07
A venda é um dos componentes decisivos para o sucesso de um novo negócio. Nesse sentido todo empreendedor tem de ter clareza a respeito da sua estratégia, seu canal de vendas e suas prioridades. Veja abaixo 5 leis que podem ajudar você a ter ótimos resultados de vendas em seu negócio. A Lei da Reciprocidade Quando você faz algo por alguém, este alguém se sente quase que na obrigação de lhe retribuir com algo também. Comece a pensar em sutilezas que você possa fazer pelo seu cliente e verifiq...
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O melhor vendedor que já conheci!

minha
Todos nós conhecemos alguém que se destaca em vendas, ganha muito dinheiro e está sempre otimista com o mercado. Pois hoje quero contar a história do João Marcelo, este vendedor que é um representante comercial de calçados e reúne vaias competências que todo vendedor deveria ter. O João Marcelo acorda super cedo, faz academia 3 vezes por semana e tem uma alimentação saudável. Além disso o Joao Marcelo tem uma habilidade fenomenal de relacionamentos, ele é querido pelos seus clientes , tem a a...
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