#Conheça o remédio para vender qualquer produto

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  Meu produto é competitivo, mas não consigo fazer com que as vendas aumentem.  Essa  é uma constante em muitas equipes comerciais e na vida dos vendedores. Mais do que um bom produto, você precisa ter um método de vendas eficiente. Muitas vezes o vendedor está despreparado para falar com o cliente e por isso a venda não se concretiza. Existem muitos métodos de vendas no mercado, mas o que você vai ver aqui é um passo a passo de um dos cursos mais completos  em MBA de Gestão de...
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#Utilizar a emoção faz você vender mais

Vivemos em uma sociedade que valoriza o raciocínio lógico em detrimento da inteligência emocional. Somos educados para calcular, analisar e defender nossos pontos de vista sob uma perspectiva racional, matemática  -  e que só desta forma os resultados são alcançados. Porém, bem lentamente essa orientação começa a mudar a partir de uma perspectiva mais atenta ao comportamento humano. Segundo estudos da Neurociência, em 95% das decisões de compra, a emoção ganha da razão! Valorizamos aq...
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#Cansado de preencher relatórios de vendas?

relatórios de visitas e vendas automátizados
  Você gosta de preencher relatórios de vendas? Talvez seja impossível encontrar um vendedor  que goste de realizar essa tarefa. Porém, mesmo se tratando de uma atividade monótona e sem retorno financeiro direto, os relatórios são extremamente importantes. Na atividade comercial, como em qualquer outra atividade, é necessário que exista plano de ação baseado em dados coletados nesses relatórios de desempenho. Isso é essencial por duas razões fundamentais: controle da empresa e control...
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#Saiba 5 razões pelas quais você não aumenta suas vendas

Meu produto é maravilhoso, mas não consigo fazer com que as vendas aumentem.  Essa  é uma constante em muitas equipes comerciais e na vida dos vendedores que buscam uma receita mágica para resolver esse problema , mas não trabalham os pontos necessários para aumentar sua produtividade. Por isso, listamos 5 comportamentos que podem estar equivocados na sua equipe de vendas e que precisam mudar para ela conseguir vender mais. Solucioná-los nem sempre é fácil, nem rápido. Porém, quanto antes voc...
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#5 frases que afastam os clientes da sua empresa

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O treinamento e a capacitação da equipe de vendas são atitudes essenciais para donos de pequenas empresas que desejam crescer. Falar demais e de assuntos que não têm relevância para o cliente não é recomendável. Para não soar inoportuno, o vendedor precisa cuidar da sua apresentação e não demonstrar intimidade demais. No varejo, por exemplo, é comum que determinados tipos de abordagem incomodem os consumidores.  Por exemplo, quando você entra em uma loja, você não quer que alguém te siga. Por...
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#5 Princípios da Liderança de Equipes

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1˚ Saber comunicar A comunicação eficaz é um princípio para reproduzir resultados em qualquer área, não importa se é dentro ou fora da empresa. Utilizar-se dela, não é apenas saber falar mas também conseguir ouvir.  Você costuma reservar algum tempo para ouvir sua equipe? Se não, dificilmente conseguirá observar falhas e obter novas ideias.  A liderança participativa precisa atores que contribuam para o crescimento do grupo. 2º Informar e potencializar a equipe Crie e alimente um fluxo ...
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#10 motivos que levam uma empresa a falência

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Quem já se aventurou no empreendedorismo ou está fazendo isso agora sabe o quanto é difícil se destacar em um ambiente extremamente competitivo. São muitos empreendedores tentando garimpar um lugar ao sol. Diante de muita pressão, falta de conhecimento e mesmo inexperiência, é comum que muita gente enfrente dificuldades e cometa alguns deslizes. Uma pesquisa da empresa norte-americana de inteligência de mercado, a CB Insights,  identificou os principais erros de um negócio. A partir dessas in...
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#Tendências de vendas para o natal 2016

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O ano já passou da metade e a data mais importante do ano para lojas, varejistas e vendedores está chegando: o Natal.  É no período que antecede a data que ocorre o maior pico de vendas do ano. Para competir no mercado, é preciso estar preparado. O diretor do Minha Visita app, Alexandre Martins, concedeu uma entrevista sobre vendas e tendências do natal 2016 para o Sindlojas-RS.  Nela, você encontrará diversas respostas para bombar as vendas nesse final de ano. Como você definiria o que é ino...
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#Como melhorar a produtividade de sua equipe de vendas

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A produtividade da força de vendas é um tema cada vez mais recorrente entre empresas atentas aos desafios do mercado atual. Empreendedores dos mais diversos setores e segmentos já compreendem que as relações com o consumidor não podem ser gerenciadas como antigamente e que resultados financeiros dependem de técnicas que atuem diretamente no aumento da produtividade da equipe de vendas. Entretanto, gerir uma equipe de vendas não é tarefa fácil. Cada vendedor tem um perfil diferente e talvez nã...
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