#como você pode se diferenciar da concorrência com a sua Equipe Externa

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Além de um bom produto, você precisa ter um método de vendas eficiente. Muitas vezes, a equipe externa,  está despreparada para falar com o cliente e por isso a venda não se concretiza. Existem muitos métodos no mercado, mas o que você vai ver aqui é um passo a passo de um dos cursos mais completos em MBA de Gestão de Vendas, promovido pela UNISINOS, melhor instituição de ensino privado do país. Para resolver o seu problema, vamos exemplificar em 3 passos para você e sua equipe vender ...
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#Quantas visitas sua equipe de vendas faz por dia? Conheça o aplicativo que mostra isso para você

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Imagine você no seu escritório vendo tudo o que esta acontecendo on-line com sua equipe de vendas. Essa realidade é possível com o aplicativo Minha Visita! Um relatório de Visitas onde, em apenas 3 toques, seu vendedor faz um relatório da visita e você fica sabendo quantas visitas foram feitas, o que foi tratado na visita e onde ela foi realizada. Com a ferramenta ainda é possível visualizar  a foto do local da visita e personalizar status da venda.   Depoimentos: Na busca por melho...
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#Utilizar a emoção faz você vender mais

Vivemos em uma sociedade que valoriza o raciocínio lógico em detrimento da inteligência emocional. Somos educados para calcular, analisar e defender nossos pontos de vista sob uma perspectiva racional, matemática  -  e que só desta forma os resultados são alcançados. Porém, bem lentamente essa orientação começa a mudar a partir de uma perspectiva mais atenta ao comportamento humano. Segundo estudos da Neurociência, em 95% das decisões de compra, a emoção ganha da razão! Valorizamos aq...
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#Cansado de preencher relatórios de vendas?

relatórios de visitas e vendas automátizados
  Você gosta de preencher relatórios de vendas? Talvez seja impossível encontrar um vendedor  que goste de realizar essa tarefa. Porém, mesmo se tratando de uma atividade monótona e sem retorno financeiro direto, os relatórios são extremamente importantes. Na atividade comercial, como em qualquer outra atividade, é necessário que exista plano de ação baseado em dados coletados nesses relatórios de desempenho. Isso é essencial por duas razões fundamentais: controle da empresa e control...
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#5 Princípios da Liderança de Equipes

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1˚ Saber comunicar A comunicação eficaz é um princípio para reproduzir resultados em qualquer área, não importa se é dentro ou fora da empresa. Utilizar-se dela, não é apenas saber falar mas também conseguir ouvir.  Você costuma reservar algum tempo para ouvir sua equipe? Se não, dificilmente conseguirá observar falhas e obter novas ideias.  A liderança participativa precisa atores que contribuam para o crescimento do grupo. 2º Informar e potencializar a equipe Crie e alimente um fluxo ...
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#Tendências de vendas para o natal 2016

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O ano já passou da metade e a data mais importante do ano para lojas, varejistas e vendedores está chegando: o Natal.  É no período que antecede a data que ocorre o maior pico de vendas do ano. Para competir no mercado, é preciso estar preparado. O diretor do Minha Visita app, Alexandre Martins, concedeu uma entrevista sobre vendas e tendências do natal 2016 para o Sindlojas-RS.  Nela, você encontrará diversas respostas para bombar as vendas nesse final de ano. Como você definiria o que é ino...
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#Como melhorar a produtividade de sua equipe de vendas

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A produtividade da força de vendas é um tema cada vez mais recorrente entre empresas atentas aos desafios do mercado atual. Empreendedores dos mais diversos setores e segmentos já compreendem que as relações com o consumidor não podem ser gerenciadas como antigamente e que resultados financeiros dependem de técnicas que atuem diretamente no aumento da produtividade da equipe de vendas. Entretanto, gerir uma equipe de vendas não é tarefa fácil. Cada vendedor tem um perfil diferente e talvez nã...
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Como utilizar o Neuromarketing nas Vendas?

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  A Neurociência se aliou ao Marketing para entender melhor como funciona a tomada de decisão do consumidor e para alegria de todos, esta ferramenta pode ser utilizada no nosso dia a dia. Se você estiver bem treinado, conseguirá mais resultados para vender sua ideia ou projeto, simples assim. Vamos começar analisando nosso cérebro como ele funciona. O Neurocientista Paul MacLean (1970) elaborou a "Teoria do Cérebro Trino", onde nosso cérebro é composto de “3” cérebros integrados, que...
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As 5 leis dos empreendedores em vendas

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A venda é um dos componentes decisivos para o sucesso de um novo negócio. Nesse sentido todo empreendedor tem de ter clareza a respeito da sua estratégia, seu canal de vendas e suas prioridades. Veja abaixo 5 leis que podem ajudar você a ter ótimos resultados de vendas em seu negócio. A Lei da Reciprocidade Quando você faz algo por alguém, este alguém se sente quase que na obrigação de lhe retribuir com algo também. Comece a pensar em sutilezas que você possa fazer pelo seu cliente e verifiq...
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O melhor vendedor que já conheci!

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Todos nós conhecemos alguém que se destaca em vendas, ganha muito dinheiro e está sempre otimista com o mercado. Pois hoje quero contar a história do João Marcelo, este vendedor que é um representante comercial de calçados e reúne vaias competências que todo vendedor deveria ter. O João Marcelo acorda super cedo, faz academia 3 vezes por semana e tem uma alimentação saudável. Além disso o Joao Marcelo tem uma habilidade fenomenal de relacionamentos, ele é querido pelos seus clientes , tem a a...
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