#Como superar a crise e vender mais em 2017

Todos nós sabemos dos grandes problemas econômicos e políticos do país, e como eles afetaram o mercado nos últimos anos. Entretanto, o que a maioria das pessoas não sabe, é que neste momento as incertezas se tornam a semente de oportunidades espetaculares, daquelas que fazem com que as pessoas com discernimento tenham uma enorme chance de construir empreendimentos de sucesso. Com as mudanças no governo, é esperado uma retomada da confiança do mercado consumidor no próximo ano. Por isso, s...
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#Cansado de preencher relatórios de vendas?

Você gosta de preencher relatórios de vendas? Talvez seja impossível encontrar um vendedor  que goste de realizar essa tarefa. Porém, mesmo se tratando de uma atividade monótona e sem retorno financeiro direto, os relatórios são extremamente importantes. Na atividade comercial, como em qualquer outra atividade, é necessário que exista plano de ação baseado em dados coletados nesses relatórios de desempenho. Isso é essencial por duas razões fundamentais: controle da empresa e controle pess...
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#Saiba 5 razões pelas quais você não aumenta suas vendas

Meu produto é maravilhoso, mas não consigo fazer com que as vendas aumentem.  Essa  é uma constante em muitas equipes comerciais e na vida dos vendedores que buscam uma receita mágica para resolver esse problema , mas não trabalham os pontos necessários para aumentar sua produtividade. Por isso, listamos 5 comportamentos que podem estar equivocados na sua equipe de vendas e que precisam mudar para ela conseguir vender mais. Solucioná-los nem sempre é fácil, nem rápido. Porém, quanto antes voc...
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#5 frases que afastam os clientes da sua empresa

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O treinamento e a capacitação da equipe de vendas são atitudes essenciais para donos de pequenas empresas que desejam crescer. Falar demais e de assuntos que não têm relevância para o cliente não é recomendável. Para não soar inoportuno, o vendedor precisa cuidar da sua apresentação e não demonstrar intimidade demais. No varejo, por exemplo, é comum que determinados tipos de abordagem incomodem os consumidores.  Por exemplo, quando você entra em uma loja, você não quer que alguém te siga. Por...
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#5 Princípios da Liderança de Equipes

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1˚ Saber comunicar A comunicação eficaz é um princípio para reproduzir resultados em qualquer área, não importa se é dentro ou fora da empresa. Utilizar-se dela, não é apenas saber falar mas também conseguir ouvir.  Você costuma reservar algum tempo para ouvir sua equipe? Se não, dificilmente conseguirá observar falhas e obter novas ideias.  A liderança participativa precisa atores que contribuam para o crescimento do grupo. 2º Informar e potencializar a equipe Crie e alimente um fluxo ...
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#10 motivos que levam uma empresa a falência

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Quem já se aventurou no empreendedorismo ou está fazendo isso agora sabe o quanto é difícil se destacar em um ambiente extremamente competitivo. São muitos empreendedores tentando garimpar um lugar ao sol. Diante de muita pressão, falta de conhecimento e mesmo inexperiência, é comum que muita gente enfrente dificuldades e cometa alguns deslizes. Uma pesquisa da empresa norte-americana de inteligência de mercado, a CB Insights,  identificou os principais erros de um negócio. A partir dessas in...
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#Tendências de vendas para o natal 2016

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O ano já passou da metade e a data mais importante do ano para lojas, varejistas e vendedores está chegando: o Natal.  É no período que antecede a data que ocorre o maior pico de vendas do ano. Para competir no mercado, é preciso estar preparado. O diretor do Minha Visita app, Alexandre Martins, concedeu uma entrevista sobre vendas e tendências do natal 2016 para o Sindlojas-RS.  Nela, você encontrará diversas respostas para bombar as vendas nesse final de ano. Como você definiria o que é ino...
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#Como melhorar a produtividade de sua equipe de vendas

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A produtividade da força de vendas é um tema cada vez mais recorrente entre empresas atentas aos desafios do mercado atual. Empreendedores dos mais diversos setores e segmentos já compreendem que as relações com o consumidor não podem ser gerenciadas como antigamente e que resultados financeiros dependem de técnicas que atuem diretamente no aumento da produtividade da equipe de vendas. Entretanto, gerir uma equipe de vendas não é tarefa fácil. Cada vendedor tem um perfil diferente e talvez nã...
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Como utilizar o Neuromarketing nas Vendas?

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  A Neurociência se aliou ao Marketing para entender melhor como funciona a tomada de decisão do consumidor e para alegria de todos, esta ferramenta pode ser utilizada no nosso dia a dia. Se você estiver bem treinado, conseguirá mais resultados para vender sua ideia ou projeto, simples assim. Vamos começar analisando nosso cérebro como ele funciona. O Neurocientista Paul MacLean (1970) elaborou a "Teoria do Cérebro Trino", onde nosso cérebro é composto de “3” cérebros integrados, que...
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